Kuhu läheb Hiina turul automäärdeainete tee?

Kuhu läheb Hiina turul automäärdeainete tee?

Üks OEM-armeest kuni sõltumatu kaubamärgi debüüdini

1980. aastate alguses hakkas Hiinas ilmuma Hiina ja välismaiste ühisettevõtete autotööstus ning Mandri-Hiina turule hakkasid sisenema rahvusvahelised automargid nagu Volkswagen, General Motors ja Ford. Vananenud traditsioonilisest autotootmistehnoloogiast üle koormatud Hiina on järk-järgult eemaldumas oma valusast "puhtalt käsitsi valmistatud" autode ajaloost. Sellest ajast alates on Santana, Beijing Jeep, SAIC Volkswagen ja teised mudelid Hiina tänavatele ilmunud ja Hiina autotööstuses populaarseks saanud. Samal ajal arenevad kogu riigis täies hoos ka autosid toetavate autoosade üles- ja järeltööstus. Määrdeained on autotööstuse tugisüsteemi kõige olulisem ja selgeim kehastus. 1960. aastatel, autotööstuse tootmise ja kosmosetööstuse vajadustega, hakkas määrdeainetööstus aeglaselt käima. 1990. aastateks hakkasid Great Wall Lubricantsi juhitud Hiina määrdeainetootjad kasvama. Samal perioodil tekkis palju määrdeainete eraettevõtteid. Näiteks asutati 2004. aastal Ribang Technology uute energiamäärdeainete ja muude tuntud kodumaiste määrdeainete ettevõtetega.

Määrdeainetetööstuse arengu varases staadiumis puudub Hiina ettevõtetel standardiseeritud määrdeainete tootmise ja töötlemise tehnoloogia. Koostöös välismaiste kaubamärkidega on nad järk-järgult kogunud oma süva tootmis- ja töötlemistehnoloogia. Pärast tootmise ja kvaliteedikontrolli järkjärgulist omandamist haarasid paljud Hiina eraettevõtted kodumaiste autode tõusu ja autode järelturu arengu kuldaastad ning arenesid järk-järgult kolme juhtiva kaubamärgi OEM-toodangust rahvusvahelisel turul Meijia Shell. . Tugev bränd on tugev tööstusharu ja tugev tööstus on tugev riik. Järgmisel kümnendil jätkavad kodumaiste sõltumatute kaubamärkide tõusu, samas kui mõne tuntud rahvusvahelise kaubamärgi turuliidri positsioon järk-järgult langeb. Brändid konkureerivad turgu valitsevate operaatoritega turutundlikkuse, paindliku tootmise ja kõrgete kuludega. Asjakohased andmed näitavad, et 2021. aastal hõivavad välismaised määrdeainete kaubamärgid 93,9% siseturust, samas kui sõltumatud kaubamärgid moodustavad vaid 6,1% turuosast. Tohutu kodumaine määrdeainete turg on välismaiste kaubamärkide poolt peaaegu monopoliseeritud.

Teiseks, kanalist ehtsa tooteni, hinnast teenuseni

Varem hõivasid kodumaise määrdeainete turu peamiselt kolm suuremat kaubamärki ja muud rahvusvahelised kaubamärgid, moodustades peaaegu 97% turuosast. Seetõttu valdasid määrdeainete edasimüüjad varem esmatasandi kanalite pakkumist, mis tähendab, et piirkonnas on sõnaõigus, aga ka raha teenimiseks võite valetada ja kasum on äärmiselt rikkalik. Tänaseks on siseturul üle 6000 määrdeainebrändi. See, millest turul puudu jääb, pole enam toode, rääkimata kanalist. Koos teabe läbipaistvuse suure kasvuga pole juurdepääs enam keeruline. See, kas toode ise suudab edasimüüjale teatud kasumiruumi tuua, on muutunud sisemise mahu ajastul oluliseks standardiks. Rahvusvahelised kaubamärgid, nagu kolm peamist kaubamärki, on saanud turu pioneerideks tänu oma suurele turu läbipaistvusele ja madalale hinnakasumile. Siis on endised madalatasemelised relvad, kuid nüüd on need vaikselt asendunud oma kaubamärkidega. Viimistletud maandumisteenused ja rangem turukontroll on muutunud paljude edasimüüjate jaoks keskmise ja pikaajalise kasumivalikuks.

Määrdeainete võltsimise juhtumid on samuti sagedased ning kaubamärkide võltsimine on kõige tõenäolisem rahvusvaheliste kaubamärkide puhul, nagu kolm suuremat kaubamärki. Kuna kontrollkanaleid on raske rangelt kontrollida ja turuteadlikkus ülikõrge, pole võltsingutele ruumi, kuid tänu sellistele teguritele nagu kanalite kontroll ja sõltumatute kaubamärkide teeninduskontroll, samuti nõrk ostujõud ja muud tegurid, on võltsinguid. Kodumaised määrdeained rõhutavad kõrget kvaliteeti ja kulutõhusust. Tööstusahela üles- ja allavoolu kulude kontrolli kaudu suudame toota kvaliteetseid ja odavaid tooteid, alandada pidevalt määrdeõli hinda ning tuua otsest kasu enamikule autoomanikest. Viimastel aastatel on ka kodumaised sõltumatud kaubamärgid mõistnud, et hinnasõda ei saa saada tõukejõuks, mis toetab kaubamärgi pikaajalist arengut, ning on suurendanud oma jõupingutusi terminalide ja teenuste turustamisel, näiteks terminalitarbijate meelte hõivamisel. ja suuremate uute meediakanalite kasutamine avalikustamiseks, mis on mänginud teatud rolli.

Kolm koostööviisi

Määrdeainetööstuses domineerisid absoluutselt tootjad, alustades lähedalasuvatest ettevõtetest kuni lähedalasuvate teenusepakkujateni. Edasimüüja ja tootja suhe on puhtalt ostu-müügi suhe. Edasimüüjad tegutsevad toodete ja kaupade tootjatena. Suunamiskanali viskoossus tootjale on väga madal, rääkimata lojaalsusest. Ajastul, mil kanalid on kuningad, on kasum ainus lüli. Kasum on olemas, partneritest puudust ei tule.

Edasimüüjate ja tootjate vaheline kleepuvus on muutunud tootjate jaoks kõrgelt hinnatud jätkusuutlikkuse teguriks. Edasimüüjate toetamiseks investeerivad tootjad edasimüüjatesse täiendavaid ressursse ja isegi ühendavad piirkonna edasimüüjaid sügavalt, et saavutada suurem piirkondlik turu langus. Seetõttu on "vajumisest" saanud sõltumatute kaubamärkide rallihüüd, et alustada rünnakut turuterminali vastu. Näiteks ühendavad Ribon määrdeained üksteise huvid ja isegi võimaldavad edasimüüjatel saada tehase osaks aktsiate jagamise või jaotamise kaudu, et saavutada pikaajalisem kasumijaotus.

Neli rolli positsioneerimise erinevust

Määrdeainete turg on täis võimalusi, aga ka väljakutseid ja lõkse. Praegu on siseturul peamiste määrdeainete kaubamärkide arendamisel kuus peamist suundumust:

Esiteks ehitage kindlalt üles sõltumatud kaubamärgid, pöörates üha rohkem tähelepanu sõltumatutele kaubamärkidele.

Nagu Great Wall määrdeõli, Longpan Technology, Compton, nullkilomeetri määrdeõli ja nii edasi.

Teine on sõltumatutele kaubamärkidele vankumatult tugitoodete pakkumine. Lisaks määrdeõlile on olemas määrdeõli toetavad tooted, nagu kütteõli, määrdeõli mootorite hoolduslisandid, aga ka veepõhised tooted nagu antifriis. Näiteks toodab Longpan Technology veepõhiseid tooteid, et pidevalt rikastada oma brändide laagri teenindusvõimalusi ja hõivata turgu.

Kolmandaks võtab see bänneriks oma kaubamärgi ja püüab saada "Liangshani kangelaste baasiks", mis koondab paljusid naftabrände, nagu ühendatud Petrochemical, Lake Technology ja New Century New Energy, keskendudes originaalseadmete tootjate integreerimisele. Loodetakse, et tänu oma tehasejõule saab sellest paljude kaubamärkide tagumine positsioon ja tugi ning see aitab sõltumatutel kaubamärkidel kaugele purjetada.

Neljandaks, peamiseks eeliseks on varajane OEM-tootmine ning teadus- ja arendustegevus. Jätkates OEM-i konkurentsivõime säilitamist, arendame nüüd jõuliselt OBM-i sõltumatuid kaubamärke, nagu Meihe Technology, Yuangen Petrochemical jne, et saavutada kahe ajami paralleelne arendamine.

Viiendaks, mõnede kanalite evolutsiooni ja arenguga, ressursside integreerimise ja arenguga on tõusmas mõned uued jõud, mida juhivad tsentraliseeritud hanked ja tarneahel, mis ühtivad peamiste juhtivate määrdeainete eelistega. Ettevõtted teevad koostööd OEM-iga või eksklusiivse kaubamärgi litsentsimise koostööga või kahe kaubamärgiga koostööga. Kiire arengu on saavutanud just kanalid ja koostöö kvaliteetsete tehastega.

Kuuendaks, viimastel aastatel on mõnest rahvusvaheliselt tuntud 100-aastasest kaubamärgist saanud pärast sada aastat kestnud intensiivset kasvatamist mõnede põhikategooriate põhivarustuse peamised tarnijad.

Samas on brändi mõju ka turul tunnustatud. Läbi rangete rahvusvaheliste tootestandardite, OEM-i sertifitseerimissüsteemi standardite ja koos turu toimimisega on see liitunud ka määrdeainete tootesarjaga ja saavutanud kiire arengu.

Ühest küljest on määrdeõli konkurents kaubamärkide vahel, teisalt aga ka konkurents tarneahela ja kaubamärgi taga olevate tööstuslike eeliste vahel. Autotööstuse järelturutööstuses saab igaveseks tooniks saada ainult üks asi: pakkuda klientidele suurimat väärtust ja ülimalt kuluefektiivseid kvaliteetseid tooteid ja teenuseid. Olenemata hinnasõjast on oluline erinevate kaubamärkide kuhjumine ja kontroll tööstuses. Raske öelda, kes suudab hästi mängida ja edasi mängida. Turu tagasiside tõestab, et ringist pääsevad välja vaid mudeli + teenus + toode + hinnasüsteemi võitjad.